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销售一部多渠道开辟销售新市场

作者: 发布于:2018/8/6 14:31:23 点击量:

面对近期焦炭市场回落,主要用户缩减用量的双重局限形势下,销售一部积极着手,以"保主体流向刚性需求,多渠道开辟销售市场"为着力点,通过层级化梳理客户结构,差异化制定营销策略,及时调整经营思路,重新布局产品流向,确保亚博会员登录产品发运和经营效益的双平稳。

作为经营部门,要打好经营攻坚战势必要因势而变,既着眼短期市场需求,又要谋划长期经营战略;既能看到市场向好的利好时机,又要提前预判并存的后续危机感。在巩固维护、延伸开发、阶梯制优化客户结构并行的经营策略上,销售一部将如何开发目标市场做为部门工作的一项重要范畴,要求各业务人员在处理好日常工作的同时,及时搜集、掌握、反馈区域范围及周边市场的供需状况,并有倾向性的多时机、多渠道寻求资金有保障、结算有优势、企业有实力的潜在客户,以规避主体流向受限时的风险弊端。

通过前期对华东、西南及其它市场范围的走访调研,在市场定位与预期目标达成匹配的权衡考量下,近期重新启动了几家有合作意向的前期客户,通过洽谈引进吸纳了具有自身优势的新进客户,全力保证了亚博会员登录产品的分流发运,确保了资金的快速回笼,有效规避了经营风险。(通讯员:销售一部  马 维  责编:张岳青)


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